Analityka marketingowa
Brak publikacji
W tym temacie nie ma jeszcze żadnych artykułów ani aktualności.
Leksykon
Wszystkie hasłaDemand generation
Demand generation to zespół działań marketingowych ukierunkowanych na kształtowanie popytu na kategorię lub konkretną ofertę poprzez budowanie świadomości, zainteresowania i intencji zakupu w czasie. Obejmuje wpływanie na poziom, moment oraz strukturę popytu, a w praktyce łączy komunikację, treści oraz mechanizmy inicjowania i pogłębiania relacji z potencjalnymi klientami.
Marketing Qualified Lead (MQL)
Marketing Qualified Lead (MQL) to potencjalny klient, który na podstawie określonych kryteriów marketingowych został uznany za wystarczająco zainteresowanego ofertą, aby przekazać go do dalszej pracy sprzedażowej. MQL jest efektem procesu kwalifikacji leadów prowadzonego przez marketing, zanim nastąpi bezpośrednie zaangażowanie zespołu sprzedaży.
Marketing funnel
Marketing funnel to model przedstawiający etapy procesu pozyskiwania i prowadzenia klientów od pierwszego kontaktu z marką do zakupu oraz dalszych działań po zakupie. Lejek porządkuje analizę zachowań klientów i pomaga planować oraz mierzyć działania marketingowe na różnych etapach, przy założeniu, że nie każdy odbiorca przechodzi wszystkie fazy w sposób liniowy.
Sales Qualified Lead (SQL)
Sales Qualified Lead (SQL) to potencjalny klient, który po przejściu kwalifikacji marketingowej został oceniony przez sprzedaż jako gotowy do bezpośredniego kontaktu handlowego i rozmowy o warunkach współpracy. SQL oznacza etap, na którym lead wykazuje wystarczającą intencję zakupową oraz dopasowanie, aby uzasadnić zaangażowanie czasu sprzedawcy.