Sprzedaż
Brak publikacji
W tym temacie nie ma jeszcze żadnych artykułów ani aktualności.
Leksykon
Wszystkie hasłaAccount-Based Marketing
Account-Based Marketing to podejście marketingowe polegające na skoncentrowaniu działań na ściśle wybranych kontach docelowych, traktowanych jako rynki indywidualne, dla których tworzone są spersonalizowane strategie komunikacji i zaangażowania. Celem ABM jest wspieranie wzrostu przychodów poprzez ścisłą współpracę marketingu i sprzedaży oraz rozwój relacji z kluczowymi klientami.
Bottom of the funnel (BoFu)
Bottom of the funnel (BoFu) to końcowy etap lejka marketingowego, na którym potencjalny klient wykazuje wysoką gotowość zakupową i podejmuje decyzję o wyborze konkretnej oferty. Działania na tym etapie koncentrują się na redukcji ryzyka, potwierdzeniu wartości oraz wsparciu finalizacji zakupu.
Ideal Customer Profile (ICP)
Ideal Customer Profile (ICP) to opis typu klienta lub organizacji, dla której oferta firmy jest najlepiej dopasowana pod względem potrzeb, potencjału wartości oraz możliwości długofalowej współpracy. ICP służy do priorytetyzacji działań marketingowych i sprzedażowych poprzez świadome skupienie się na najbardziej strategicznych segmentach klientów.
Lead
Lead to potencjalny klient, który wykazał zainteresowanie ofertą firmy i przekazał dane umożliwiające dalszy kontakt marketingowy lub sprzedażowy. Lead stanowi punkt wyjścia do dalszej kwalifikacji, której celem jest ocena dopasowania do oferty oraz gotowości do zakupu.
Marketing Qualified Lead (MQL)
Marketing Qualified Lead (MQL) to potencjalny klient, który na podstawie określonych kryteriów marketingowych został uznany za wystarczająco zainteresowanego ofertą, aby przekazać go do dalszej pracy sprzedażowej. MQL jest efektem procesu kwalifikacji leadów prowadzonego przez marketing, zanim nastąpi bezpośrednie zaangażowanie zespołu sprzedaży.
Sales Qualified Lead (SQL)
Sales Qualified Lead (SQL) to potencjalny klient, który po przejściu kwalifikacji marketingowej został oceniony przez sprzedaż jako gotowy do bezpośredniego kontaktu handlowego i rozmowy o warunkach współpracy. SQL oznacza etap, na którym lead wykazuje wystarczającą intencję zakupową oraz dopasowanie, aby uzasadnić zaangażowanie czasu sprzedawcy.