Marketing B2B
Brak publikacji
W tym temacie nie ma jeszcze żadnych artykułów ani aktualności.
Leksykon
Wszystkie hasłaAccount-Based Marketing
Account-Based Marketing to podejście marketingowe polegające na skoncentrowaniu działań na ściśle wybranych kontach docelowych, traktowanych jako rynki indywidualne, dla których tworzone są spersonalizowane strategie komunikacji i zaangażowania. Celem ABM jest wspieranie wzrostu przychodów poprzez ścisłą współpracę marketingu i sprzedaży oraz rozwój relacji z kluczowymi klientami.
Ideal Customer Profile (ICP)
Ideal Customer Profile (ICP) to opis typu klienta lub organizacji, dla której oferta firmy jest najlepiej dopasowana pod względem potrzeb, potencjału wartości oraz możliwości długofalowej współpracy. ICP służy do priorytetyzacji działań marketingowych i sprzedażowych poprzez świadome skupienie się na najbardziej strategicznych segmentach klientów.