Lead generation
Brak publikacji
W tym temacie nie ma jeszcze żadnych artykułów ani aktualności.
Leksykon
Wszystkie hasłaDemand generation
Demand generation to zespół działań marketingowych ukierunkowanych na kształtowanie popytu na kategorię lub konkretną ofertę poprzez budowanie świadomości, zainteresowania i intencji zakupu w czasie. Obejmuje wpływanie na poziom, moment oraz strukturę popytu, a w praktyce łączy komunikację, treści oraz mechanizmy inicjowania i pogłębiania relacji z potencjalnymi klientami.
Lead
Lead to potencjalny klient, który wykazał zainteresowanie ofertą firmy i przekazał dane umożliwiające dalszy kontakt marketingowy lub sprzedażowy. Lead stanowi punkt wyjścia do dalszej kwalifikacji, której celem jest ocena dopasowania do oferty oraz gotowości do zakupu.
Marketing Qualified Lead (MQL)
Marketing Qualified Lead (MQL) to potencjalny klient, który na podstawie określonych kryteriów marketingowych został uznany za wystarczająco zainteresowanego ofertą, aby przekazać go do dalszej pracy sprzedażowej. MQL jest efektem procesu kwalifikacji leadów prowadzonego przez marketing, zanim nastąpi bezpośrednie zaangażowanie zespołu sprzedaży.